汇量科技总裁曹晓欢:程序化广告业务加速成长 海外机会大

原标题:汇量科技总裁曹晓欢:程序化广告业务加速成长 海外机会大 来源:雷帝网

雷帝网 雷建平 4月13日报道

4月初,汇量科技Mobvista(01860.HK)公布2019年的业绩财报,汇量科技2019年营收34.9亿元,同比增15.1%;经调整后EBITDA利润达3.6亿元,实现19.5%的增长。

这是汇量科技2018年底上市以来公布的第二份年报。

汇量科技总裁曹晓欢日前接受雷帝网采访时说,2019年是汇量科技业务结构调整非常关键的一年,汇量科技的程序化广告平台获得突破性进展,海外市场收入明显增加,全年约三成收入来自美洲和EMEA市场。曹晓欢认为,汇量科技2019年整体业绩符合公司预期。

当前,疫情对全世界都造成了深远影响,同时也改变了许多行业的格局。曹晓欢介绍,2020年第一季度,海外市场欧美网游行业很多腰部和尾部公司有明显增长,抢占了很多头部公司的市场份额。

“在这个市场里面并没有太多中国公司的身影,这其实值得中国公司关注,因为可能这次疫情,整个海外市场的格局都会发生一个结构性的调整。”曹晓欢建议中国公司关注网游这一赛道,进行针对性的投资和布局。

程序化广告业务加速成长

汇量科技于2018年12月作为“新经济移动智能营销第一股”挂牌港交所主板。2019年业绩报告显示,其重点布局的程序化广告业务成为主要收入来源,贡献逾六成营收。

数据显示,汇量科技2019年程序化业务收入大幅提高,从2018年的15.9亿元(2.27亿美元),提升至2019年的22.3亿元(3.2亿美元),同比增长40.8%,占到总收入的64.0%。

曹晓欢说,从汇量科技的业务形态来看,流量增长会优先于平台交易量的增长,供给会优先于需求。从数据上来看,公司2019年下半年整个程序化广告平台的增长,无论是从日活跃用户还是从接入的APP数量,较2019年上半年都有3倍以上的增长。

“汇量科技的整个增长在2020年会有进一步体现,今年整个增幅,尤其是以程序化广告为代表的主营业务的增幅,会比2019年有更好的表现,占总营收的比例会超过70%。”

汇量科技5年前开始布局程序化广告业务线,整个投入约10亿人民币。汇量科技的判断是,移动端广告交易会由程序化交易来主导,尤其是非常强烈依赖数据来优化的效果广告领域,这是公司非常看好的赛道和方向。在经济不确定性增强的情况下,品牌广告会受到很大的冲击,但效果广告不会受到较大影响。

所谓程序化广告业务,其实是汇量科技旗下独立第三方的交互式广告平台,以Mintegral为代表,通过实时竞价来撮合广告主在推广的广告计划和媒体发布时在填充的广告单元之间的信息匹配的一种方式,是一种实时竞价和实时撮合。2019年,汇量科技的程序化广告平台又进一步加入了广告创意模板的实时拼接,来实现广告交易的动态优化。

在曹晓欢看来,原来的交易方式可以理解为是由广告运营团队来主导的一种交易撮合方式,是一种相对低频的交易模式,而程序化交易是更细力度和更高频的模式。这类似于华尔街的股票交易,早年是由交易员通过电话来撮合的,现在慢慢都用机器和人工智能来撮合的量化交易。

打造服务于移动开发者的“工具生态”

今年3月初,汇量科技进行了一次组织架构升级。其中,Mobvista上升为集团品牌,旗下原北美本土品牌Nativex全面承接Mobvista的全球广告商务网络,Mintegral 和 GameAnalytics 在其交互式程序化移动广告、移动网游数据分析的领域继续深耕。

支撑三大业务板块增长的,则是底层的技术中台架构,Mobvista欲将其打造为对内赋能、对外输出的技术壁垒。

谈及这一变化时,曹晓欢说,公司品牌升级更多是为让全球客户,对整个公司的定位及长远规划有更清晰的认知。

汇量科技2013年刚创业时,主要服务于中国企业出海,那时是以非程序化广告交易为主的公司,大家当时对于汇量科技有明确的标签和定位。

随着公司在业务上的不断突破,2019年下半年,汇量科技明确了新的发展战略:围绕开发者的产品不同生命周期的增长需求打造“工具生态”(Tooling Ecosystem),从推广、变现、数据洞察到云端架构和成本优化,在更多元的场景下对开发者提供立体支持和赋能。因此,汇量科技组织架构升级的背后是,希望把新的定位和长期规划清晰地传递给市场。

疫情之下海外市场仍蕴藏机会

世界卫生组织(简称WHO)与多家网游厂商联合发起名为“#PlayApartTogether”的活动话题,旨在疫情之下通过网游内活动、奖励等方式,以鼓励玩家在家隔离。

在疫情的影响下,人们的生活、休闲娱乐和消费习惯都发生了很大的变化,由此也催生了“宅”经济的商业机会。

在整个网游产业链条上,汇量科技这类公司更多是扮演着“卖水人”的角色。虽然不像很多网游“淘金者”一夜暴富,却能在周期更迭中保持增长。

据曹晓欢介绍,汇量科技2019年40%以上的收入来自网游,今年在“宅经济”驱动下可能会突破50%,网游板块会作为汇量科技今年业务增长重要的驱动力。

曹晓欢说,最近有一个词很火,叫New Normal。最近两年,随着一系列国际性事件发生,整个海外竞争格局进入到新的常态。

“这样的背景下,中国出海企业危机跟机遇并存。中国企业需要更稳健的调整自己经营策略,更关注企业的现金流、控制成本、储备资金,同时在战略上寻找在不确定的环境下有更高确定性的增长机会。”

当前,国内疫情已经得到控制,而海外疫情日趋严重。曹晓欢透露,今年4月初汇量科技北京和广州的办公室超过80%的员工已经复工,目前来看第二季度已经恢复到相对正常的水平。同时,为了帮助海外客户和合作伙伴渡过难关,汇量科技已经着手向海外客户和合作伙伴提供防疫物资援助。

附曹晓欢对话部分实录(雷帝网精编处理):

雷建平:Google、Facebook对工具类型的企业策略进行了很大的调整,这对出海企业会有哪些调整?

曹晓欢:最近几年,随着中国企业的崛起,欧美市场为主导的主流平台都在慢慢关注到中国企业,或者用“放大镜”在看中国企业的各种各样的表现。对中国企业来讲,变得越来越规范,要求越来越高。

作为中国的出海企业来说,当务之急除了把业务做好,把市场摸透,还需要认真的学习和思考,比如以Google、苹果、Facebook为代表的大平台,制定和推出各种政策,这些政策背后的管理逻辑是什么,以后在出海企业里有专门的团队,针对性的调整自己的产品和运营的内部控制,才能实现相对长久的稳健经营。

各国政府现在对于数据安全跟数据隐私保护也是非常重要的课题,欧洲有GDPR,美国有CCPA,大的逻辑是一致,但细微的管理侧重不一样,这也是摆在出海互联网企业面前非常重要的课题。环球信息报

比如说,我们今年会邀请KPMG对于我们整个线上系统做一次SOC2的审计,往往只需要对银行金融机构数据系统做审计的一个规范,现在互联网企业也提前做这样一个准备。

为了应对海外监管机构对于国际化经营的企业,尤其是中国企业,越来越严格的要求,我觉得企业在未来经营上需要投入更多的钱、人力和物资,去关注这方面的问题。

雷建平:汇量科技也是上市企业,最近很多中概股遭遇做空,您怎么看待这么多的做空?

曹晓欢:我觉得这是暂时现象,最近新出来几个做空的案例,最终会被事实证明是无力的指控,大部分还是在稳定的经营,这应该是暂时的挑战。

长期来看,我觉得中国公司去海外,尤其是去美国上市,会被投资人用更大的放大镜看业务,以及增长逻辑,及背后的财务数据,更核心的应对还是要把内控做得更扎实。

雷建平:2020年才过一个季度,但黑天鹅事件已经非常多,您觉得对创业者有哪些建议?

曹晓欢:我觉得创业者更多要关注现金流,而不是盲目的关注统计表上的收入和利润。因为统计表上的数据有时候具备欺骗性,如果现金流出现问题,整个企业经营就会直接宕机。

第二个是要控制整个企业的经营成本,不断控制企业的经营成本,从可变成本和固定成本,每一项要做更多更细致优化,最后是在不确定的环境下,要以稳健经营为主。

如果可以融资,即便企业不需要钱,也可以开放新一轮融资,储备更多的资本金,也可以增加企业的安全边际。

雷建平:您对今年业绩的增长,跟去年相比,今年是一个什么样的预期呢?

曹晓欢:对于我们业务形态来看,流量增长会优先于平台交易量的增长,供给会优先于需求。如果从去年数据上来看,我们去年下半年整个程序化广告平台的增长,无论是从日活跃用户还是从接入的APP数量,环比2019年上半年都有一个3倍以上的增长。

整个增长会在2020年有进一步的体现,我觉得今年整个增幅,尤其是以程序化广告为代表的,主营业务的增幅,会比2019年有更好的表现。

———————————————

雷帝触网由资深媒体人雷建平创办,若转载请写明来源。


文章来源:http://finance.sina.com.cn/stock/relnews/hk/2020-04-13/doc-iircuyvh7550648.shtml
上一篇:掌趣科技预计第一季净利最低8000万 最高降幅近60%
下一篇:浩云科技:第三届董事会第三十一次会议决议

网友回应

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!